In questo articolo viene illustrato un modello di analisi della redditività della filiera e degli agenti che la compongono che ha come obiettivo fondamentale l’evidenziazione di fenomeni economico-finanziari utili per chi in azienda deve gestire sia il processo di allocazione delle risorse, che il confronto con i concorrenti e il trade-off tra competizione e cooperazione con clienti e fornitori. Segue poi un’applicazione dei concetti al settore delle macchine per la lavorazione del legno.